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新闻频道无直播,不电商:2019年直播电商元年
时间:2019-12-04 12:10 来源:网络整理 作者:admin 点击:

  由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(

  “OMG,答应我,买它!”,新闻频道“看了李佳琦的直播,被他种草了”,这几天薇娅、李佳琦频频上热搜,在刚刚过去的双十一中,见证了电商的直播狂欢。

  随着内容电商化、电商内容化的融合度越来越高,我们看到很多电商平台开始平台内容化,新闻频道包括淘宝天猫、京东、考拉海购等平台,众多内容平台有了流量和用户之后开始电商变现,例如抖音、快手等平台。随着货架式电商逐渐失去吸引力,各大平台的货品趋同,大家开始寻找内容突破,增加用户粘度,电商对内容场景的需求就变得急迫。

  2019年始,直播卖货逐渐被各大平台纳入重要战略中,最激进典型的是淘宝直播、抖音、快手等,在今年双十一中直播大放异彩。

  双11当天淘宝直播成交近200亿,直播间成为天猫双11商家标配。

  有赞&快手直播购物狂欢节(11月5日至11月6日),两天内有数百万卖家、1亿多用户参与,下单数超过5000万。平台总交易额增长400%,平台订单量增长230%,排行榜观看总热度突破60亿。

  截至双11开通抖音购物车功能的用户数量已经超过200万,相比今年618增长100%购物车视频日均活跃互动用户数超5000万,抖音好物发现节标签播放量已达123亿。在抖音参与商品分享的直播场次达50万场,总计观看次数破20亿。

  今年双11预售开启前一晚的直播中,薇娅和李佳琦直播间的观看人次均超过3000万。

  碰巧的是两人都是在2016年开始直播卖货。薇娅在成名前,做过女装批发、参加过选秀比赛、签过唱片公司、开过淘宝网店。李佳琦在成名之前是欧莱雅的一名美容顾问,后来成为了一名带货主播。在天时地利人和的情况下,薇娅和李佳琦分贝成为淘宝直播的一姐和一哥,薇娅包揽了淘宝直播盛典上服饰、零食、美妆、母婴、生活、Top主播六重大奖,李佳琦成为和马云一起卖口红的男人。

  头部之间的竞争非常激烈,二八法则在直播行业更加淋漓尽致。头部KOL在庞大的带货大军中只是比例很低的一群人。仅淘宝直播一个平台,每天几万场直播,以及几千家MCN机构。数万名主播竞争有限的流量位和品牌商的青睐, 绝大多数处于长列。

  在快手,头部带货达人“辛有志 辛巴818”、“娃娃(每周一6点)”、“初瑞雪 每周末6点”、“芈姐在广州开服装厂”、“葵儿kuki”、“石家庄蕊姐”,但是大多数主播的老铁没那么多,收效甚微。

  抖音是一个流量分发中心,内容更加精致,本质适合做广告。以视频内容为中心,而不是以作者为中心,和快手老铁不一样。这种模式本质上不适合KOL带货。我们也看到抖音的产品布局上正在逐步改变。

  电视购物正在以新的方式复活,带货主播们承载着商家们的下一波流量野望。

  主播有多贵呢?下面是一份传播比较广泛的主播在双十一期间的报价图,也是薇娅Viya所在的MCN机构谦寻,我们可以看到半小时的报价高达100w,还会有销售额分成。虽无法确定真实性,但让我们对头部KOL的品牌力有所窥探。

  时代的发展在给直播行业带来红利,也给电商增长带来新的契机。从2G、3G到4G,再到5G,我们的信息方式也从文字到图文,视频到直播,新闻频道我们的购物场景在升级。

  十几年来,中国的货架式电商已经做到极致,电商所需的基础设施如支付、物流、供应链等已经全面升级,普通电商对于消费者已经不再新鲜。

  直播电商业态出现之前,商品都是通过图文形式展示,撰写和制作时间较长、对产品的展示效果也不够直观。直播的出现,使得货品的展示更加直观,做到了所见即所得。

  团购优惠,不少主播,由于带货量可观,都能从品牌方处议价得到一些折扣优惠。主播为粉丝争取到价格优惠,更多的粉丝带来的购买量又进一步强化主播在品牌方的议价能力,这就形成了一个正反馈。

  因为直播经济,反而形成了相应产业。如以主播为主的MCN机构,截止2018年已经达到5000多家。MCN机构所提供的网红营销服务在国内属于新兴营销方式。目前MCN机构所做的工作主要分为三部分:一是帮助红人维护平台关系,二是对接品牌商家,三是进行IP孵化。

  11月5日至11月11日全网MCN机构UV(独立访客)大盘占比



(责任编辑:admin)